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做生意在讨债要账时要懂一些心理战牢记6个技巧要回钱不难

发布于:2024-05-07 13:43:04浏览:

  

  做生意,有的人赚的是钱,有的人赚的则是账,账面上看着不错,但钱都压在别人手上,能要回来固然皆大欢喜,但要是遇到拖账、赖账甚至欠债不还的,那就是有苦无处说了,关于这一点,看看生意场上,多少人被欠款所拖垮,也就知道了。

  做生意,关于讨债要账,有很多需要掌握的技巧,其中,善打心理战,尤其重要。以下分享6个心理战技巧,在讨债要账时,利用好债务人的这6种心理,要回钱就不难。

  中国人都爱面子,生意场上的老板,更爱面子。所以,在讨债要账时,如果能刺激起债务人的自负心理,让他努力想维护自己的面子,那么,肯定是有助于要回钱的。比如,你可以这样说:“赵老板,你们公司在行业内的实力和口碑是数一数二的,你本人也是深受大家尊重,欠我的这点钱,对你而言就是九牛一毛,你看,要不……”

  做生意,求的无非是一个利字,债务人也不例外。所以,在讨债要账时,要向债务人阐述利弊,告诉他还债的好处大于不还,只要债务人接受了这一点,要回钱就不难了。举个例子,你可以对欠你货款的客户这样说:“假如现在能结清全部货款,以后的产品可以给你们让利3%,此外,本公司给你的信用额度,也会提高很多……”

  “欠钱的是大爷,要债的是孙子”,这是生意场上一种无奈的现实,既然是“孙子”,那在讨债要账时,不妨装下可怜,唤起“大爷”的同情心。这种做法无疑是很伤自尊的,毕竟是对方欠你的钱,但如果这样做,能成功要回钱,也没有什么大不了。对生意人,比起真金白银,伤点自尊几乎都是可以接受的。

  人都有模仿心理,给他树立起一个榜样,他就可能会和榜样学习。在讨债要账时,这一招也很管用,向债务人说一些其他同行快速还款的情况,也有助于要回欠款。比如,你可以这样说:“你看,李老板欠的款比你还多,而他的经营情况还不如你,但人家也都已经把款结清了,我想,你这边肯定没问题吧……”

  做生意,在讨债要账时,如果碰到那些老赖,你的很多柔性手段就不会管用。这时,就可以采用一些硬手段,让对方产生恐惧心理,从而迅速还款。比如,你可以这样说:“像咱们这种情况,我已经询问过律师如何打官司了,你如果还是欠债不还的话,那咱们只有法庭见了……”

  人性都有追求公正、公平的一面,哪怕他不相信公正、公平。在讨债要账时,也可以利用债务人的这种心理,比如,可以采用这样的话术技巧:“马老板啊,你在生意场上也是摸爬滚打很多年了,欠债还清的道理不用我多说了,而且,我对你可以说是仁至义尽了,完全是公正、公平,没有提前要,也没有整天催你,或者使用什么歪门邪道,你也要体谅我呀!”

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